healthpersonal.us Berita Kesalahan Teratas yang Dilakukan Agen Rookie Real Estate

Kesalahan Teratas yang Dilakukan Agen Rookie Real Estate



Setiap kali saya berbicara dengan seseorang tentang bisnis dan karier saya, selalu muncul bahwa “mereka telah berpikir untuk masuk ke real estat” atau mengenal seseorang yang memilikinya. Dengan begitu banyak orang berpikir untuk masuk ke real estat, dan masuk ke real estat – mengapa tidak ada Realtors yang lebih sukses di dunia? Nah, hanya ada begitu banyak bisnis yang harus dilakukan, jadi hanya ada begitu banyak Agen Real Estat di dunia. Namun, saya merasa bahwa sifat inheren bisnis, dan betapa berbedanya dengan karier tradisional, menyulitkan orang kebanyakan untuk berhasil melakukan transisi ke Bisnis Real Estat. Sebagai seorang Broker, saya melihat banyak agen baru masuk ke kantor saya – untuk wawancara, dan terkadang untuk memulai karir mereka. Agen Real Estat Baru membawa banyak kualitas hebat ke meja – banyak energi dan ambisi – tetapi mereka juga membuat banyak kesalahan umum. Berikut adalah 7 kesalahan teratas yang Dilakukan Agen Real Estate pemula.

1) Tidak Ada Rencana Bisnis atau Strategi Bisnis

Begitu banyak agen baru yang menekankan pada Pialang Real Estat mana mereka akan bergabung ketika lisensi baru mereka yang mengilap datang melalui pos. Mengapa? Karena sebagian besar Agen Real Estat baru tidak pernah menjalankan bisnis sendiri – mereka hanya bekerja sebagai karyawan. Mereka, secara keliru, percaya bahwa memasuki bisnis Real Estat berarti “mendapatkan pekerjaan baru”. Apa yang mereka lewatkan adalah bahwa mereka akan terjun ke bisnis untuk diri mereka sendiri. Jika Anda pernah membuka pintu ke bisnis APA PUN, Anda tahu bahwa salah satu bahan utamanya adalah rencana bisnis Anda. Rencana bisnis Anda membantu Anda menentukan tujuan Anda, bagaimana Anda mencapainya, dan apa yang diperlukan untuk membuat bisnis real estat Anda sukses. Berikut adalah inti dari setiap rencana bisnis yang baik:

A) Tujuan – Apa yang Anda inginkan? Buat mereka jelas, ringkas, terukur, dan dapat dicapai.

B) Layanan yang Anda Berikan – Anda tidak ingin menjadi “jack of all trade & master of none” – pilih perumahan atau komersial, pembeli / penjual / penyewa, dan area apa yang ingin Anda spesialisasi. Hunian baru Agen real estat cenderung paling berhasil dengan pembeli / penyewa dan kemudian beralih ke daftar rumah setelah mereka menyelesaikan beberapa transaksi.

C) Pasar – kepada siapa Anda memasarkan diri real estate developer ?

D) Anggaran – anggap diri Anda “agen real estat baru, inc.” dan tuliskan SETIAP pengeluaran yang Anda miliki – bensin, bahan makanan, ponsel, dll. Kemudian tuliskan pengeluaran baru yang Anda ambil – iuran, peningkatan gas, peningkatan penggunaan sel, pemasaran (sangat penting), dll. ..

E) Pendanaan – bagaimana Anda akan membayar anggaran Anda tanpa pendapatan untuk (setidaknya) 60 hari pertama? Dengan tujuan yang telah Anda tetapkan untuk diri Anda sendiri, kapan Anda akan mencapai titik impas?

F) Rencana Pemasaran – bagaimana Anda akan menyebarkan berita tentang layanan Anda? Cara PALING efektif untuk memasarkan diri Anda adalah ke lingkungan pengaruh Anda sendiri (orang yang Anda kenal). Pastikan Anda melakukannya secara efektif dan sistematis.

2) Tidak Menggunakan Tim Penutupan Terbaik

Mereka mengatakan pebisnis terhebat mengelilingi diri mereka dengan orang-orang yang lebih pintar dari diri mereka sendiri. Dibutuhkan tim yang cukup besar untuk menutup transaksi – Agen Pembeli, Agen Pencatatan, Pemberi Pinjaman, Agen Asuransi, Petugas Judul, Inspektur, Penilai, dan terkadang banyak lagi! Sebagai Agen Real Estat, Anda berada dalam posisi untuk merujuk klien Anda kepada siapa pun yang Anda pilih, dan Anda harus memastikan bahwa siapa pun yang Anda referensikan akan menjadi aset transaksi, bukan seseorang yang akan membuat Anda lebih pusing. Dan tim penutup yang Anda rujuk, atau “sebutkan nama Anda,” ada untuk membuat Anda bersinar! Ketika mereka berkinerja baik, Anda dapat mengambil bagian dari kredit karena Anda merujuk mereka ke dalam transaksi.

Duo paling mematikan di luar sana adalah Agen Real Estat Baru & Pialang Hipotek Baru. Mereka berkumpul dan memutuskan bahwa, melalui upaya pemasaran gabungan mereka, mereka dapat mengambil alih dunia! Mereka berdua berfokus pada bagian kanan bisnis mereka – pemasaran – tetapi mereka tidak saling membantu dengan memilih untuk saling memberi bisnis. Jika Anda merujuk pada agen asuransi yang buruk, hal itu dapat menyebabkan gangguan kecil dalam transaksi – Anda membuat panggilan telepon sederhana dan agen baru dapat mengikat properti dalam waktu kurang dari satu jam. Namun, karena biasanya membutuhkan setidaknya dua minggu untuk menutup pinjaman, jika Anda menggunakan pemberi pinjaman yang tidak berpengalaman, hasilnya bisa menjadi bencana! Anda mungkin menemukan diri Anda dalam posisi “memohon perpanjangan kontrak”, atau lebih buruk lagi, ditolak perpanjangan kontrak.

Tim penutup yang baik biasanya akan tahu lebih banyak daripada peran mereka dalam transaksi. Karena itu, Anda dapat bertanya kepada mereka, dan mereka akan turun tangan (diam-diam) ketika mereka melihat potensi kesalahan – karena mereka ingin membantu Anda, dan sebagai gantinya menerima lebih banyak bisnis Anda. Menggunakan pemain yang baik dan berpengalaman untuk tim penutup Anda akan membantu Anda tanpa batas dalam menjalankan bisnis yang layak untuk LEBIH BANYAK bisnis … dan yang terbaik, gratis!

3) Tidak Mempersenjatai Diri dengan Alat yang Diperlukan

Memulai sebagai Agen Real Estat

mahal. Di Texas, lisensi saja adalah investasi yang biayanya antara $ 700 dan $ 900 (tidak memperhitungkan jumlah waktu yang akan Anda investasikan.) Namun, Anda akan mengalami lebih banyak pengeluaran saat Anda mempersenjatai diri dengan alat perdagangan. Dan jangan membodohi diri sendiri – mereka perlu – karena pesaing Anda pasti menggunakan setiap alat untuk membantu MEREKA.

A) Akses MLS mungkin adalah kebutuhan paling mahal yang akan Anda temui. Bergabung dengan Dewan Realtors lokal Anda (dan negara bagian & nasional, secara default) akan memungkinkan Anda membayar untuk akses MLS, dan di Austin, Texas, akan berjalan sekitar $ 1000. Namun, jangan berhemat di area ini. Mendapatkan akses MLS adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan. Itulah yang membedakan kami dari penjual rata-rata – kami tidak menjual rumah, kami menghadirkan rumah mana pun yang kami miliki. Dengan Akses MLS, Anda akan memiliki 99% rumah yang dijual di daerah Anda yang tersedia untuk disajikan kepada klien Anda.

B) Ponsel dengan Paket Beefy – Saat ini, setiap orang memiliki ponsel. Tetapi tidak semua orang memiliki rencana yang akan memfasilitasi tingkat penggunaan yang dibutuhkan Agen Real Estat. Rencanakan untuk mendapatkan setidaknya 2000 menit per bulan. Anda ingin, dan perlu, tersedia untuk klien Anda 24/7 – bukan hanya malam dan akhir pekan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *